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“生產課”后談體會
發(fā)布時間：
2025-04-22
我是上海北卡公司的一名銷售人員，3月中旬到月底，公司安排我深入安徽工廠進行為期三周的學習。這次難得的學習經(jīng)歷讓我第一次跳出銷售視角，真正接觸到產品從無到有的全過程。過去，我的關注點更多在于客戶需求與訂單達成，而這次近距離接觸生產一線，不僅讓我對“產品”二字有了全新的理解，更深刻體會到銷售背后那份沉甸甸的責任與信任。
在質量部，一張張嚴謹?shù)臋z測報告、整齊排列的往期實驗數(shù)據(jù)文件，讓我意識到原來每一次產品生產的背后，是質量部同事無數(shù)次對產品實驗數(shù)據(jù)的對照與保障。以前向客戶介紹“符合GMP標準”時，只當這句話是一句宣傳語，是對客戶的一種標準話術；但如今，親眼看到同事為驗證實驗發(fā)生的數(shù)據(jù)波動是否符合標準，認真追溯每一批原料的完整檔案時，我才真正明白——正是這些看不見的細節(jié)，構成了客戶信賴的基石。未來在銷售中，我可以更自信地傳遞這份“底氣”，因為每一份承諾都有跡可循。
深入制造部學習，讓我對藥品生產有了進一步的認知。左氧氟羧酸反應溫度的毫厘把控、莫西小環(huán)工藝改良的經(jīng)驗積累，讓我看到每一分成本優(yōu)化都凝結著技術與實踐的雙重智慧。以前客戶來審計時，問了不少問題，我常常回答不上來，難免感到?jīng)]底氣。現(xiàn)在，我理解了生產工藝的復雜性，更懂得如何從技術角度與客戶對話。例如，若客戶提出定制需求，我可以快速聯(lián)動生產團隊評估可行性，將“我們能做什么”轉化為“我們如何共同實現(xiàn)價值”。
倉庫的溫濕度計、庫存看板上波動的數(shù)字，讓我第一次將“準時交付”與“品質保障”聯(lián)系起來。曾經(jīng)，我認為發(fā)貨是其他部門負責的事，跟我們銷售沒什么太大的關系。但看到同事們?yōu)橐慌系膬Υ鏃l件反復確認所需倉庫、為“先進先出”原則進行系統(tǒng)管理時，我突然意識到——供應鏈的每一個環(huán)節(jié)，都在為銷售承諾保駕護航。今后在簽訂合同時，我會更主動地與生產團隊溝通排期，提前規(guī)避風險，讓“快速響應”成為服務的加分項。
這次學習最觸動我的，是工廠同事們的狀態(tài)。質量部技術員為一份合格的報告到處奔走、輔助產品發(fā)貨與客戶審計，車間老師傅憑經(jīng)驗預判設備與實驗異常、自行修復生產過程中遇到的問題，倉庫管理員對各種物料與產品如數(shù)家珍、及時補缺所需物料與輔助產品發(fā)貨、為了發(fā)貨經(jīng)常加班到很晚……他們的專注與專業(yè)，讓我重新審視銷售的意義，我們銷售的不僅是產品，更是一個團隊用匠心澆筑的成果。
作為銷售，我曾以為業(yè)績只關乎話術與關系，這次學習改變了我的想法。只有真正讀懂產品背后的故事，才能與客戶建立更深層次的共鳴。未來，我將帶著這份認知深耕行業(yè)，讓每一次銷售對話都成為價值傳遞的起點——因為我知道，在工廠的某個角落，正有一群人為這份承諾全力以赴。（謝嘉欣）
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本報訊近日，云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點龍頭企業(yè)”榮譽稱號。近年來，云南尖峰根據(jù)集團公司“三降三提高”的要求，內抓管理、外拓市場，生產上想盡一切辦法降低成本，銷售上及時把控市場動向，各項經(jīng)營指標不斷刷新。在努力創(chuàng)造自身品牌價值的同時，云南尖峰始終把回饋社會、服務地方發(fā)展作為自身的責任和義務。自公司成立以來，云南尖峰積極響應政府號召，支援邊疆貧困地區(qū)建設，免費為部分貧困群眾提供水泥；支援邊疆地區(qū)教育建設，捐助困難學生助學資金；同時依法按時繳納各項稅費，連年成為普洱市利稅大戶，已逐漸由普洱地區(qū)的水泥新生企業(yè)成長為水泥行業(yè)引領企業(yè)。“2016年度普洱市重點龍頭企業(yè)”榮譽，是當?shù)卣蜕鐣υ颇霞夥鍘啄陙砉ぷ鞯目隙ê驼J可。“十三五”期間，滇西南地區(qū)即將迎來爆發(fā)式的發(fā)展階段，國際鐵路項目的建設、邊疆高速公路項目的建設、機場項目的建設和民生工程的建設，都將在今年陸續(xù)開工。“2016年度普洱市重點龍頭企業(yè)”榮譽稱號的取得，也將為云南尖峰爭取這些項目的供應權提供強有力的支持。（李云）
2020
07-31
尖峰天然產物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強
本報訊日前，天津尖峰天然產物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出，獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”榮譽。天津市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強企業(yè)的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術獎或專利獎，以及其他省級以上獎勵；獲得過省級以上研發(fā)機構資格認定或獲批組建；2015年發(fā)明及實用新型專利申請量和授權量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據(jù)上述標準，尖峰天然產物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術工程中心建設”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規(guī)模的技術改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時，尖峰天然產物公司2015年度主營業(yè)務收入、營業(yè)利潤、稅收收入等各項經(jīng)濟指標，同比都有顯著增長。憑借質量優(yōu)、效益好、貢獻大，安全環(huán)保、履行良好的社會責任等優(yōu)勢，尖峰天然產物公司成功通過評審，躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”行列。（
2020
07-30
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2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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