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發布時間：
2024-02-28
敢于面對任何困難和挑戰
集團公司2023年度優秀營銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過去的一年市場很艱難，大家都感受深切，我們云南尖峰的銷售工作同樣如此。就拿調價來說，全年大大小小價格調整230次，平均每1.5天調整一次，而且大多數時候是下調，復價只有9次。之所以調價次數多，是因為我們客戶數量多，云南尖峰長期以來一直堅持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經銷商。也正因為客戶基數大，一年下來不斷開發新客戶，安撫老客戶成了我們的一項主要工作，雖然累點但是我想這正是我們在市場上最大的競爭力所在。
多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長期的市場饑餓感和敏感度，適應每一個客戶的不同需求，大小終端項目從立項開始就建立追蹤架構，責任到片區，量化到人，細分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個潛在客戶。今年我們在提升服務上做了大量工作，切實提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場中提振信心。在這一年，我們也學會了如何更好地精打細算，將部門銷售目標和公司利潤目標，更科學合理地結合起來，并在惡劣的協同環境中，抓住有限的復價空間，讓低搶高，盡可能地為企業創造效益。
當然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業績的背后總是無數個事無巨細的項目，需要通過我們周詳的考慮和仔細的分析去做出最合理的應對。長期勞心費神難免會感到疲憊，但是當看到自己在工作中不斷成長，得到越來越多的肯定，我的內心感到無比溫暖。記得去年有一個客戶說，產品都大差不差，而尖峰也沒有價格上的優勢，之所以會選擇尖峰水泥，是因為我們能夠讓他省心。我們不單是售賣產品，更是銷售服務，只有對每一個客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。
逆水行舟，不進則退。過去值得總結的太多，距離公司的目標也還有較大差距。新的一年，水泥行業常態化處于需求下降的震蕩期，市場將呈現更加殘酷的競爭局面，我們也將迎來新的更嚴峻的挑戰。但我堅信，在公司領導的正確帶領下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對任何困難和挑戰，我們也將邁出更堅定的步伐，踏上更牢靠的臺階，為集團交上一份滿意的答卷?。ǜ鶕鷤髁⒃诩瘓F公司表彰會上的發言整理）
事雖難，做必成
藥業公司2023年度優秀科技工作者 生產部 林建蘋
回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進步。借此機會我想談談一年來的工作體會。
首先，遇到問題不可怕，可怕的是對它視而不見。2023年任務比較繁重，新產品較多，導致計劃外的設備確認大幅增加。在工程部領導的帶領和各個車間的積極配合下，我們克服了任務重、人員缺的難題，帶領設備確認小團隊，保質保量完成了全年的設備確認工作。當然，我們在工作中也遇到了不少問題和挑戰，我也曾退縮過，但是轉念一想，領導這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負有心人，通過一年的努力與堅持，我不僅很好地完成了本職工作，心態也有了很大的轉變。其實工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設備確認不重要，或者只是為了應付檢查。其實不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績。比如空調凈化系統的安裝運行確認，其特點是確認項目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調凈化系統安裝運行確認小組，實現操作人員固定化、專業化，在很大程度上不僅能節約時間和設備運行成本，還能大大提高設備確認完成的質量和及時性。
最后，設備的安裝運行確認是保障生產的根本，需要我們不斷提高業務水平，踏踏實實地做好每一項內容。我從QA管理科調到生產部，專門從事設備的安裝運行確認工作，轉眼已3年有余，制造一部的設備基本已全部確認過一遍。這是一個積累和學習的過程，在今后的工作中，我要轉變思路，結合設備原理、設備SOP、法規規范等，對現有設備進行分類，從設備的關鍵參數、儀器儀表等方面著手，對設備的安裝運行確認分類進行升版，力求將設備安裝運行確認做透，真正做到經過我們確認過的設備是性能穩定的，是可以放心使用的。（根據林建蘋在藥業公司表彰會上的發言整理）
態度決定一切
藥業公司2023年度優秀員工 醫藥公司 陳方謀
我在醫藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時，我積極關注著公司各項事業的發展，近幾年看到公司因行業政策導致銷售品種減少，銷售業務困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠、業務量不大、貨款回籠差等原因，大家都對武義市場望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動挑起擔子，早出晚歸勤跑市場，不管客戶銷售量的大小，做好業務對接，做足客情維護，以“精誠所至，金石為開”的營銷信條來嚴格要求和鞭策自己。現今藥品配送市場環境變幻莫測，銷售競爭越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當面溝通；白天有細節沒有談好，就夜里繼續交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結結實實到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經歷，我始終感受到并相信“態度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業務方面的專業知識，工作時的飽滿熱情和專注態度，以及資源協調方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對工作的態度將決定你的工作能力，你對客戶的態度將決定客戶對你的看法。因此，我在工作中兢兢業業，始終保持學習的熱情和動力，不斷提升自己的專業知識和技能水平，積極學習各種溝通技巧，并將其運用到實際工作中，以提高工作效率和質量。當然，獨木難成林，一個人可能走得快，但一群人才能走得遠，我始終堅信團結就是力量。為了增強團隊的凝聚力，我積極主動地與同事尋求合作，協調各方面的資源，共同完成任務。在完成本職崗位任務的同時也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養業務骨干，提高團隊整體素質。（根據陳方謀在藥業公司表彰會上的發言整理）
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本報訊近日，云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽稱號。近年來，云南尖峰根據集團公司“三降三提高”的要求，內抓管理、外拓市場，生產上想盡一切辦法降低成本，銷售上及時把控市場動向，各項經營指標不斷刷新。在努力創造自身品牌價值的同時，云南尖峰始終把回饋社會、服務地方發展作為自身的責任和義務。自公司成立以來，云南尖峰積極響應政府號召，支援邊疆貧困地區建設，免費為部分貧困群眾提供水泥；支援邊疆地區教育建設，捐助困難學生助學資金；同時依法按時繳納各項稅費，連年成為普洱市利稅大戶，已逐漸由普洱地區的水泥新生企業成長為水泥行業引領企業?！?016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽，是當地政府和社會對云南尖峰幾年來工作的肯定和認可?！笆濉逼陂g，滇西南地區即將迎來爆發式的發展階段，國際鐵路項目的建設、邊疆高速公路項目的建設、機場項目的建設和民生工程的建設，都將在今年陸續開工?！?016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽稱號的取得，也將為云南尖峰爭取這些項目的供應權提供強有力的支持。（李云）
2020
07-31
本報訊日前，天津尖峰天然產物研究開發有限公司在天津開發區近3.5萬家企業中脫穎而出，獲得“2015年度科技創新20強企業”榮譽。天津市經濟技術開發區科技創新20強企業的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術獎或專利獎，以及其他省級以上獎勵；獲得過省級以上研發機構資格認定或獲批組建；2015年發明及實用新型專利申請量和授權量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據上述標準，尖峰天然產物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術工程中心建設”成果獲得了天津市科技創新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規模的技術改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優化研究。同時，尖峰天然產物公司2015年度主營業務收入、營業利潤、稅收收入等各項經濟指標，同比都有顯著增長。憑借質量優、效益好、貢獻大，安全環保、履行良好的社會責任等優勢，尖峰天然產物公司成功通過評審，躋身天津開發區“2015年度科技創新20強企業”行列。（
2020
07-30
本報訊尖峰藥業公司“企業信息化建設項目”被列入2015年金華市“兩化融合”（信息化和工業化的高層次的深度結合）重點項目名單，并于5月18日上午順利通過專家組的現場驗收。藥業公司“企業信息化建設項目”的主要內容包括：罐區控制系統，解決了罐區與生產區有機溶劑的密閉化計量輸送問題，能自動實現終端計量設置，有效保證了罐區操作的安全和環保要求；空調自控系統，通過上位機和下位機PLC數模轉換及終端執行器調節器的調節，實現空調區域溫度、濕度、房間壓差等的控制，保證生產區域環境的清潔度要求；在線粒子監測軟件系統，通過上位機、真空系統、激光傳感器和等動力采樣探頭等，通過每個傳感器內部的流量探測器裝置和關鍵孔板自動調節至標準流量，進行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監測，實行動態管理，實現生產過程環境可視化監測；MRP生產管理系統，使得倉庫、車間、管理層相關人員對生產過程物料的流轉、生產計劃的實施、以及產品庫存等信息的獲取更加便捷。18日的現場驗收中，由市經信委信息化處、開發區經發局、市信息化促進會、浙師大教授組成的驗收組，通過查看各系統軟件的合同、購買移交記錄、培訓記錄、項目實施中的問題記錄表、
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數據提示
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