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發布時間：
2024-02-28
敢于面對任何困難和挑戰
集團公司2023年度優秀營銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過去的一年市場很艱難，大家都感受深切，我們云南尖峰的銷售工作同樣如此。就拿調價來說，全年大大小小價格調整230次，平均每1.5天調整一次，而且大多數時候是下調，復價只有9次。之所以調價次數多，是因為我們客戶數量多，云南尖峰長期以來一直堅持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經銷商。也正因為客戶基數大，一年下來不斷開發新客戶，安撫老客戶成了我們的一項主要工作，雖然累點但是我想這正是我們在市場上最大的競爭力所在。
多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長期的市場饑餓感和敏感度，適應每一個客戶的不同需求，大小終端項目從立項開始就建立追蹤架構，責任到片區，量化到人，細分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個潛在客戶。今年我們在提升服務上做了大量工作，切實提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場中提振信心。在這一年，我們也學會了如何更好地精打細算，將部門銷售目標和公司利潤目標，更科學合理地結合起來，并在惡劣的協同環境中，抓住有限的復價空間，讓低搶高，盡可能地為企業創造效益。
當然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業績的背后總是無數個事無巨細的項目，需要通過我們周詳的考慮和仔細的分析去做出最合理的應對。長期勞心費神難免會感到疲憊，但是當看到自己在工作中不斷成長，得到越來越多的肯定，我的內心感到無比溫暖。記得去年有一個客戶說，產品都大差不差，而尖峰也沒有價格上的優勢，之所以會選擇尖峰水泥，是因為我們能夠讓他省心。我們不單是售賣產品，更是銷售服務，只有對每一個客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。
逆水行舟，不進則退。過去值得總結的太多，距離公司的目標也還有較大差距。新的一年，水泥行業常態化處于需求下降的震蕩期，市場將呈現更加殘酷的競爭局面，我們也將迎來新的更嚴峻的挑戰。但我堅信，在公司領導的正確帶領下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對任何困難和挑戰，我們也將邁出更堅定的步伐，踏上更牢靠的臺階，為集團交上一份滿意的答卷！（根據胡傳立在集團公司表彰會上的發言整理）
事雖難，做必成
藥業公司2023年度優秀科技工作者 生產部 林建蘋
回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進步。借此機會我想談談一年來的工作體會。
首先，遇到問題不可怕，可怕的是對它視而不見。2023年任務比較繁重，新產品較多，導致計劃外的設備確認大幅增加。在工程部領導的帶領和各個車間的積極配合下，我們克服了任務重、人員缺的難題，帶領設備確認小團隊，保質保量完成了全年的設備確認工作。當然，我們在工作中也遇到了不少問題和挑戰，我也曾退縮過，但是轉念一想，領導這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負有心人，通過一年的努力與堅持，我不僅很好地完成了本職工作，心態也有了很大的轉變。其實工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設備確認不重要，或者只是為了應付檢查。其實不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績。比如空調凈化系統的安裝運行確認，其特點是確認項目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調凈化系統安裝運行確認小組，實現操作人員固定化、專業化，在很大程度上不僅能節約時間和設備運行成本，還能大大提高設備確認完成的質量和及時性。
最后，設備的安裝運行確認是保障生產的根本，需要我們不斷提高業務水平，踏踏實實地做好每一項內容。我從QA管理科調到生產部，專門從事設備的安裝運行確認工作，轉眼已3年有余，制造一部的設備基本已全部確認過一遍。這是一個積累和學習的過程，在今后的工作中，我要轉變思路，結合設備原理、設備SOP、法規規范等，對現有設備進行分類，從設備的關鍵參數、儀器儀表等方面著手，對設備的安裝運行確認分類進行升版，力求將設備安裝運行確認做透，真正做到經過我們確認過的設備是性能穩定的，是可以放心使用的。（根據林建蘋在藥業公司表彰會上的發言整理）
態度決定一切
藥業公司2023年度優秀員工 醫藥公司 陳方謀
我在醫藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時，我積極關注著公司各項事業的發展，近幾年看到公司因行業政策導致銷售品種減少，銷售業務困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠、業務量不大、貨款回籠差等原因，大家都對武義市場望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動挑起擔子，早出晚歸勤跑市場，不管客戶銷售量的大小，做好業務對接，做足客情維護，以“精誠所至，金石為開”的營銷信條來嚴格要求和鞭策自己。現今藥品配送市場環境變幻莫測，銷售競爭越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當面溝通；白天有細節沒有談好，就夜里繼續交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結結實實到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經歷，我始終感受到并相信“態度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業務方面的專業知識，工作時的飽滿熱情和專注態度，以及資源協調方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對工作的態度將決定你的工作能力，你對客戶的態度將決定客戶對你的看法。因此，我在工作中兢兢業業，始終保持學習的熱情和動力，不斷提升自己的專業知識和技能水平，積極學習各種溝通技巧，并將其運用到實際工作中，以提高工作效率和質量。當然，獨木難成林，一個人可能走得快，但一群人才能走得遠，我始終堅信團結就是力量。為了增強團隊的凝聚力，我積極主動地與同事尋求合作，協調各方面的資源，共同完成任務。在完成本職崗位任務的同時也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養業務骨干，提高團隊整體素質。（根據陳方謀在藥業公司表彰會上的發言整理）
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本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區政府關于G20峰會期間的要求進行傳達。結合尖峰各企業的具體情況和工作特點，他對環保、安全、治安等工作提出要求。環保管理方面要嚴格落實公司環保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、危化品經營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業要及時將上級有關精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業氛圍。集團公司副總經理項崇平就各企業相關事項屬地管理、妥善處理內部矛盾、加強網絡安全管理等方面做了補充。集團公司總經理虞建紅在會上強調，安全環保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規、麻痹大意。因此，各企業要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業安全區間和相關設施的保障，通過先進的控制系統、安全的設施設備、規范的
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當前至峰會期間的安全環保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區政府關于G20峰會期間的要求進行傳達。結合尖峰各企業的具體情況和工作特點，他對環保、安全、治安等工作提出要求。環保管理方面要嚴格落實公司環保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當前正值高溫季節，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、危化品經營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業要及時將上級有關精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業氛圍。集團公司副總經理項崇平就各企業相關事項屬地管理、妥善處理內部矛盾、加強網絡安全管理等方面做了補充。集團公司總經理虞建紅在會上強調，安全環保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規、麻痹大意。因此，各企業要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業安全區間和相關設施的保障，通過先進的控制系統、安全的設施設備、規范的
2020
07-30
7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創新等工作情況展開調研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領導進行深入交流。（本報記者）
2020
07-31
本報訊“要想企業發展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠。”7月24日，總經理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業根據產業發展趨勢和集團發展戰略，制訂出未來三至五年具體的中長期經營發展規劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業務板塊根據產業發展趨勢和集團發展戰略，分別制訂2016－2018年的經營戰略規劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰略決策和戰略發展能力、效率還有待提高，各企業對集團發展戰略的宣傳、理解和執行還不到位，各業務板塊缺少中長期的經營規劃，制約了企業經營業務的發展、核心產品和盈利能力的培育、產品品牌的建設、業務規模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經營班子簽訂三年期的經濟責任制，實際效果表明，此舉使經營班子經營思路更加清晰明確，在目標設置、工作安排、業務拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業務板塊制訂中長期發展規劃的要求。根據各業務板塊的行業特點、市場環境等具體情況的不同，公司分別對各業務板塊發展規劃的重點內容作出要求。如醫藥板塊重點在主要盈利產品的銷售增長目標、產品開發與
2020
07-31
本報訊7月24日下午，董事長蔣曉萌在上半年度經營分析會總結發言中，對各級管理人員提出了“明確發展戰略和自身定位”等十道“作業題”。在“布置作業”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊伍？我們的產品、我們所處的行業碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業、綜合性的股份制產業公司，是產品完全充分競爭，完全依靠自己經營判斷、戰略決策來運營的公司。只能在各種法規框架下，通過創造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來更多的財富。企業的特性、產業的特點、企業的歷史沿革、產品的競爭格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來不斷使尖峰長久地走下去，成就“百年尖峰”的夢想。當前在公司的兩大主業中，水泥行業遇到了25年來的首次負增長，價格已經跌到了近15年來的最低點；醫藥行業管理政策日趨嚴格，都給企業帶來更多的挑戰和考驗。但是，危機和機遇總是并存的，企業要生存和發展，就必須與時俱進、不斷變革。針對企業內部現狀和外部環境的種種變化，蔣曉萌董事長向企業各級管理人員提出了十個方面的要求：一、要明確發展戰略和企業自
2020
07-31
與以往相比，今年的半年會增加了一項新內容——7月24日上午，根據公司產業板塊的不同，與會管理人員分成藥業、水泥、其他產業三個小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會議通知中已經明確：在當前經濟形勢和產業環境下，如何保持企業盈利能力的提升，如何促進企業更好更快發展。集團公司董事長蔣曉萌、總經理虞建紅先后到三個小組作引導性發言。分組討論結束后，各小組組長在大會上做總結匯報。由于討論主題明確，與會管理人員準備得較為充分，在討論中不時碰撞出思想火花。由于產業特點、市場環境的不同，各組的交流內容也有著不同的側重點。如藥業組最為關注的是調整營銷策略，處理好價、量關系，加強技術創新提高生產效率和產品質量，細分專業領域做出特色市場等；水泥組則更側重降低能源消耗、加強內部控制和管理優化、提高運行效率、向上下游產業延伸；其它產業組對明確企業定位、加強業務整合、創新營銷模式、控制經營風險等方面的要求更加迫切。但歸結起來，無論發言中側重哪個方面，最后都落在一個點上：企業經營面臨巨大危機和挑戰，必須進行轉型升級，謀求快速發展，來突出市場競爭的重圍。有與會人員表示，由于公司各產業之間的相關
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數據提示
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