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發布時間：
2024-02-28
敢于面對任何困難和挑戰
集團公司2023年度優秀營銷員 云南尖峰水泥公司 胡傳立
過去的一年市場很艱難，大家都感受深切，我們云南尖峰的銷售工作同樣如此。就拿調價來說，全年大大小小價格調整230次，平均每1.5天調整一次，而且大多數時候是下調，復價只有9次。之所以調價次數多，是因為我們客戶數量多，云南尖峰長期以來一直堅持直銷化的銷售策略，能夠公司自己賺的錢，盡量不去麻煩經銷商。也正因為客戶基數大，一年下來不斷開發新客戶，安撫老客戶成了我們的一項主要工作，雖然累點但是我想這正是我們在市場上最大的競爭力所在。
多年來，云南尖峰秉承狼性銷售理念，保持長期的市場饑餓感和敏感度，適應每一個客戶的不同需求，大小終端項目從立項開始就建立追蹤架構，責任到片區，量化到人，細分到具體渠道，不斷深挖追蹤，不放過任何一個潛在客戶。今年我們在提升服務上做了大量工作，切實提升了顧客滿意度，幫助門店客戶在蕭條的市場中提振信心。在這一年，我們也學會了如何更好地精打細算，將部門銷售目標和公司利潤目標，更科學合理地結合起來，并在惡劣的協同環境中，抓住有限的復價空間，讓低搶高，盡可能地為企業創造效益。
當然，想要做好銷售總要比常人付出更多，業績的背后總是無數個事無巨細的項目，需要通過我們周詳的考慮和仔細的分析去做出最合理的應對。長期勞心費神難免會感到疲憊，但是當看到自己在工作中不斷成長，得到越來越多的肯定，我的內心感到無比溫暖。記得去年有一個客戶說，產品都大差不差，而尖峰也沒有價格上的優勢，之所以會選擇尖峰水泥，是因為我們能夠讓他省心。我們不單是售賣產品，更是銷售服務，只有對每一個客戶都做到百分之百的用心，才能真正收獲他們的信任，讓他們能夠真切地感受到尖峰的銷售就是不一樣。我相信，顧客是最好的老師，同行是最好的典范，市場是最好的學堂，取眾人之長，才能長于眾人。
逆水行舟，不進則退。過去值得總結的太多，距離公司的目標也還有較大差距。新的一年，水泥行業常態化處于需求下降的震蕩期，市場將呈現更加殘酷的競爭局面，我們也將迎來新的更嚴峻的挑戰。但我堅信，在公司領導的正確帶領下，在全體同事的共同奮斗下，我們敢于面對任何困難和挑戰，我們也將邁出更堅定的步伐，踏上更牢靠的臺階，為集團交上一份滿意的答卷?。ǜ鶕鷤髁⒃诩瘓F公司表彰會上的發言整理）
事雖難，做必成
藥業公司2023年度優秀科技工作者 生產部 林建蘋
回想過去的一年，我是在忙碌中度過的，有快樂、有壓力，也有進步。借此機會我想談談一年來的工作體會。
首先，遇到問題不可怕，可怕的是對它視而不見。2023年任務比較繁重，新產品較多，導致計劃外的設備確認大幅增加。在工程部領導的帶領和各個車間的積極配合下，我們克服了任務重、人員缺的難題，帶領設備確認小團隊，保質保量完成了全年的設備確認工作。當然，我們在工作中也遇到了不少問題和挑戰，我也曾退縮過，但是轉念一想，領導這么信任和支持我，又怎能輕言放棄？功夫不負有心人，通過一年的努力與堅持，我不僅很好地完成了本職工作，心態也有了很大的轉變。其實工作中遇到困難最怕的是一句“我做不了”，很多時候只要冷靜下來去思考、去分析，很多難題都能迎刃而解。事雖難，做必成，這也是我過去一年個人的最大收獲。
其次，平凡的崗位也能成就不平凡的自己。很多人可能覺得設備確認不重要，或者只是為了應付檢查。其實不然。任何工作只要我們用心去做，都能做出不平凡的成績。比如空調凈化系統的安裝運行確認，其特點是確認項目繁多、能耗大，而我們制造一部平均兩年要做19次，如果成立空調凈化系統安裝運行確認小組，實現操作人員固定化、專業化，在很大程度上不僅能節約時間和設備運行成本，還能大大提高設備確認完成的質量和及時性。
最后，設備的安裝運行確認是保障生產的根本，需要我們不斷提高業務水平，踏踏實實地做好每一項內容。我從QA管理科調到生產部，專門從事設備的安裝運行確認工作，轉眼已3年有余，制造一部的設備基本已全部確認過一遍。這是一個積累和學習的過程，在今后的工作中，我要轉變思路，結合設備原理、設備SOP、法規規范等，對現有設備進行分類，從設備的關鍵參數、儀器儀表等方面著手，對設備的安裝運行確認分類進行升版，力求將設備安裝運行確認做透，真正做到經過我們確認過的設備是性能穩定的，是可以放心使用的。（根據林建蘋在藥業公司表彰會上的發言整理）
態度決定一切
藥業公司2023年度優秀員工 醫藥公司 陳方謀
我在醫藥公司工作已有二十余載，公司的一草一木、一點一滴都存在于我的腦海中，早已成為了我生命中不可缺少的一部分。平時，我積極關注著公司各項事業的發展，近幾年看到公司因行業政策導致銷售品種減少，銷售業務困難重重，我感到無比著急和無奈，我能做的只有以主人翁的心態、懷著極大的熱情，投入到工作中去。
由于路途遠、業務量不大、貨款回籠差等原因，大家都對武義市場望而卻步。我作為一名有著三十多年黨齡的老黨員，主動挑起擔子，早出晚歸勤跑市場，不管客戶銷售量的大小，做好業務對接，做足客情維護，以“精誠所至，金石為開”的營銷信條來嚴格要求和鞭策自己?，F今藥品配送市場環境變幻莫測，銷售競爭越來越激烈，貨款回籠也越來越難。為了要回貨款，我常常在金華、武義間來回奔波，電話里說不清楚，就趕過去當面溝通；白天有細節沒有談好，就夜里繼續交流。汽油加了一箱又一箱，嘴皮子磨了一遍又一遍，看到貨款結結實實到了公司賬戶里，心里的石頭才終于能落地。
回顧多年的工作經歷，我始終感受到并相信“態度決定一切”，不管是作為一名銷售員還是普通員工，都需要具備業務方面的專業知識，工作時的飽滿熱情和專注態度，以及資源協調方面的能力和與人交流的溝通技巧。你對工作的態度將決定你的工作能力，你對客戶的態度將決定客戶對你的看法。因此，我在工作中兢兢業業，始終保持學習的熱情和動力，不斷提升自己的專業知識和技能水平，積極學習各種溝通技巧，并將其運用到實際工作中，以提高工作效率和質量。當然，獨木難成林，一個人可能走得快，但一群人才能走得遠，我始終堅信團結就是力量。為了增強團隊的凝聚力，我積極主動地與同事尋求合作，協調各方面的資源，共同完成任務。在完成本職崗位任務的同時也盡心帶教年輕員工，傾囊相授，為公司培養業務骨干，提高團隊整體素質。（根據陳方謀在藥業公司表彰會上的發言整理）
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