從餐飲老板到優秀營銷員
發布時間:
2023-09-01
潘藝元是地地道道的黃平人,進尖峰之前做過多年餐飲,曾經擁有三家連鎖店。2020年初,因為新冠疫情影響,他關了飯店,通過招聘成了黃平尖峰的一名營銷員。
從做餐飲到賣水泥,從小老板到打工人,這跨度不可謂不大。更大的困難則是對水泥行業一無所知,相關知識僅僅停留在水泥能建房造橋鋪路上。面對新的挑戰,潘藝元只能從零開始學習,除了參加企業內部培訓,還自己買書、網上查閱、與其他營銷員交流,“惡補”水泥和銷售知識。他說,只有業務能力提高了,才能在工作中不掉隊。
黃平大多數鄉鎮以苗族居多,營銷員則有許多來自其他省份,剛開始市場宣傳的時候,語言溝通是個大問題。作為本地苗族人,潘藝元主動當起“翻譯官”,幫助同事和經銷商交流。在營銷部同事里,他的年齡算大的,于是在生活中也主動擔起了“大哥哥”的角色,經常傾聽他們生活工作中遇到的困惑,在力所能及的情況下幫助他們解決困難和問題。后來做了分部經理,他又成為領導與經銷商、部門營銷員之間的“聯絡員”,做好經銷商的咨詢顧問、領導的信息助手、同事們的暖心摯友。他常說,作為一個團隊,只有大家心連心、團結協作,才能共享成功。
2022年,潘藝元由鎮遠分部調至凱里分部擔任經理。凱里是黔東南州政府所在地,也是黃平尖峰的核心市場,任務重,責任大。特別是因為新冠疫情的持續影響,市場整體需求乏力,給凱里分部帶來更大的壓力。上任以后,潘藝元以“精耕細作”的態度,深入到片區內各個區縣、鄉鎮,走訪客戶,了解市場。他認為,“銷售沒有捷徑,誠懇對待客戶,踏實做事才是正道”。在黃平尖峰相關負責人的支持下,凱里片區的民用區域重新做了合理劃分,每月不定時組織代理商座談溝通交流,增強企業與代理商之間的聯系;根據不同市場特點實施不同的營銷措施,丹寨、雷山、臺江、榕江等地鄉鎮市場袋裝水泥銷量穩步提升;通過長期走訪、及時解決問題,以熱情勤勉的態度“激活”了一批有聯系、沒銷量的客戶,市場不斷深挖。與此同時,分部進一步加強與代理商的協作,積極承接重點項目,不僅成功拿下了轄區內雷榕高速部分標段的訂單,銷售觸角還延伸到外圍的湖南、廣西。
要市場穩定、信息靈通,就得擴大朋友圈。在潘藝元的帶動和引導下,凱里分部充分利用州府的區位優勢,和中凱交通、州工投集團等政府平臺公司,當地的建筑施工單位、商混站都建立了良好的合作關系。目前凱里的13個商混站中,與黃平尖峰直接或通過代理商間接合作的就有7個,而且不論哪種合作方式,分部都和商混站負責人、化驗室主任保持常態化溝通,及時掌握尖峰水泥使用情況和混凝土市場動態。在這種“代理商+廠家+商混站”密切聯動的合作模式下,即使市場出現波動,尖峰水泥也能保持較穩定的銷售份額。
潘藝元說自己與尖峰的緣分來源于疫情,疫情讓他學會接受失敗、坦然面對生活的挑戰;作為一名地道的黃平人,他為自己能進入尖峰而感到驕傲和自豪。今后,他將繼續努力“管好自己,帶好團隊,搞好銷量”,繼續和分部的小伙伴們一起,加強與經銷商的聯系溝通,加強新市場與潛在客戶的開發,不斷積極進取,為黃平尖峰的進一步發展做出應有的貢獻。(龍麗薇)
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本報訊近日,云南尖峰水泥公司被普洱市委、市政府授予“2016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽稱號。近年來,云南尖峰根據集團公司“三降三提高”的要求,內抓管理、外拓市場,生產上想盡一切辦法降低成本,銷售上及時把控市場動向,各項經營指標不斷刷新。在努力創造自身品牌價值的同時,云南尖峰始終把回饋社會、服務地方發展作為自身的責任和義務。自公司成立以來,云南尖峰積極響應政府號召,支援邊疆貧困地區建設,免費為部分貧困群眾提供水泥;支援邊疆地區教育建設,捐助困難學生助學資金;同時依法按時繳納各項稅費,連年成為普洱市利稅大戶,已逐漸由普洱地區的水泥新生企業成長為水泥行業引領企業。“2016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽,是當地政府和社會對云南尖峰幾年來工作的肯定和認可。“十三五”期間,滇西南地區即將迎來爆發式的發展階段,國際鐵路項目的建設、邊疆高速公路項目的建設、機場項目的建設和民生工程的建設,都將在今年陸續開工。“2016年度普洱市重點龍頭企業”榮譽稱號的取得,也將為云南尖峰爭取這些項目的供應權提供強有力的支持。(李云)
2020
07-31
本報訊日前,天津尖峰天然產物研究開發有限公司在天津開發區近3.5萬家企業中脫穎而出,獲得“2015年度科技創新20強企業”榮譽。天津市經濟技術開發區科技創新20強企業的評選標準主要包括:2015年獲得過科學技術獎或專利獎,以及其他省級以上獎勵;獲得過省級以上研發機構資格認定或獲批組建;2015年發明及實用新型專利申請量和授權量較大,合計超過15件以上;2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持;科研成果取得重大進展和突破。根據上述標準,尖峰天然產物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術工程中心建設”成果獲得了天津市科技創新工程獎二等獎以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國際商務標準;為更好地開展中試實驗,還對二車間進行了大規模的技術改造,且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優化研究。同時,尖峰天然產物公司2015年度主營業務收入、營業利潤、稅收收入等各項經濟指標,同比都有顯著增長。憑借質量優、效益好、貢獻大,安全環保、履行良好的社會責任等優勢,尖峰天然產物公司成功通過評審,躋身天津開發區“2015年度科技創新20強企業”行列。(
2020
07-30
本報訊尖峰藥業公司“企業信息化建設項目”被列入2015年金華市“兩化融合”(信息化和工業化的高層次的深度結合)重點項目名單,并于5月18日上午順利通過專家組的現場驗收。藥業公司“企業信息化建設項目”的主要內容包括:罐區控制系統,解決了罐區與生產區有機溶劑的密閉化計量輸送問題,能自動實現終端計量設置,有效保證了罐區操作的安全和環保要求;空調自控系統,通過上位機和下位機PLC數模轉換及終端執行器調節器的調節,實現空調區域溫度、濕度、房間壓差等的控制,保證生產區域環境的清潔度要求;在線粒子監測軟件系統,通過上位機、真空系統、激光傳感器和等動力采樣探頭等,通過每個傳感器內部的流量探測器裝置和關鍵孔板自動調節至標準流量,進行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監測,實行動態管理,實現生產過程環境可視化監測;MRP生產管理系統,使得倉庫、車間、管理層相關人員對生產過程物料的流轉、生產計劃的實施、以及產品庫存等信息的獲取更加便捷。18日的現場驗收中,由市經信委信息化處、開發區經發局、市信息化促進會、浙師大教授組成的驗收組,通過查看各系統軟件的合同、購買移交記錄、培訓記錄、項目實施中的問題記錄表、
2020
07-31