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藥業公司部署2024年代理銷售工作

發布時間：

2024-02-28

2月4日、5日，藥業公司召開代理年度銷售會議，總結2023年工作得失，部署2024年工作。

上一年度奧洛他定（貝潤寧）產品銷售工作成績突出的業務員、省區經理及代理商在會上做案例分析，分享成功經驗，總結不足之處。藥業公司銷售部副經理何松勤從經營分析、工作亮點、產品分析、商務簡析、存在的問題及對策等方面，對2023年的代理銷售工作進行全面總結，并提出2024年度代理銷售的工作思路和舉措，強調要抓住“執行力”這一關鍵詞，圍繞“建體系、抓過程、強管理、求突破”的方針，提高過程管控和市場拓展能力。藥業公司總經理助理、銷售部經理黃思亮表示，設想和措施的落實，需要銷售團隊統一思想、認知和行動。他要求，2024年各省區銷售團隊做好過程管理，梳理增長點，商務部分要做好流向管理，確保流向的完整性、及時性和準確性。

集團公司副總經理、藥業公司總經理黃金龍在會上發言，分析了代理銷售過去一年中取得的亮點與存在的問題，針對銷售部管理層重點工作不突出，缺乏制度執行剛性，區域經理沒有活力，缺乏主動性等方面的不足，提出管理層要加強過程管理，提高服務能力，完善管理制度，做好新上市產品的市場規劃和目標落實；省區經理要嚴格遵守規章制度，對制度懷有敬畏之心，主動尋找新的優質代理商，積極配合代理商做好市場推廣工作，增強大局意識，加強與代理商、商業公司的交流等幾點要求。

集團公司董事長、藥業公司董事長蔣曉萌出席會議，對區域責任制進行分解和梳理，就團隊建設、機制引進、責任落實等方面對藥業2024年代理銷售工作提出要求。

此次會議還邀請了浙江省健康科普專家、金華市第二醫院主任醫師范衛星做題為“壓力與心理健康”的講座，充分關心銷售人員的心理健康問題，幫助緩解工作壓力。

通過這次會議，藥業公司銷售部理清了2024年的工作思路，銷售團隊凝聚力得到進一步增強，對齊心協力完成任務目標充滿信心。（潘依蘭）

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