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我和尖峰的三十年

發布時間：

2023-08-11

1994年7月3日，剛出大學校門的我參加了尖峰電纜的面試。當時尖峰總部還在羅店，面試要去那兒。電纜是尖峰跨出水泥行業的第一個新行業，集團杜自弘董事長、傅得清總經理擔任我們的面試考官，可見對電纜廠的重視。最終，我光榮地成為電纜公司銷售部的一員，崗位是內勤，要負責下單、發貨、開票、核算，就這樣開始了我的工作生涯。

當時的電纜公司員工大部分是二十出頭，像我一樣是踏上社會的第一份工作。進廠以后還專門做了四個月的集中培訓，培訓老師是上海電工機械廠的老師傅和哈爾濱電工學院的大學老師。這樣的師資力量、培訓規模，在電纜公司歷史上是絕無僅有的，也為廠里第一批生產技術人員打下了扎實基礎。

上世紀九十年代是中國固定電話大發展的時代，電纜公司也主攻市話電纜，一個訂單單規格上百公里、價值三四百萬是常有的事。現在的集團董事長蔣曉萌，是電纜公司的籌建負責人，也是第一任總經理，對外親自跑市場、見專家，回廠里又一頭鉆進車間，短時間內開發出一系列產品，帶領電纜廠的黨員干部不辭辛勞沒白沒黑地工作。他們這種無私奉獻的精神深深地感染了我，成為我申請入黨的動力。

2001年8月，我的孩子剛滿一歲。有一天，領導找我談話，問愿不愿跑市場。我回家和丈夫、婆婆商量，他倆都說，工作需要就去吧。于是我就到了市場部，第一個任務就是云南、貴州電信市場的選型。選型一年一次，關鍵是做好前期的溝通服務。記得第一次到云南昆明，一呆就是40天，我很想客戶馬上認可自己，又擔心做得不好辜負領導的信任，好些天焦慮得整晚睡不著覺。有一回坐公交車，背包又被小偷割破了。出差結束回家見到女兒，女兒哭，我也哭……現在回頭想想，就是這些遭遇，這些當時覺得不好的事情，鍛煉了我的抗壓能力，讓我快速成長起來。

2004年底，我調回金華，負責同軸纜、數據纜產品的民用市場銷售，在浙江省內開發經銷商。又是4年的磨練，從一條街一個店去推銷，到后來進店一看就能知道能否匹配合作，成長的同時也經歷了許多甘苦。好在經過大家的共同努力，尖峰的同軸纜在老百姓心目中樹立了品牌，家里裝修要買電視線，選尖峰，就像以前農村里造房子澆梁必選尖峰水泥一樣。

2008年底，集團公司為了盤活電纜公司，實行了事業部承包的管理模式，以李金枝為首，6名骨干繳納風險金，成了通信纜事業部的“股東”。在那之后，精簡隊伍，提倡一人多崗、一崗多能，開創感恩開放、分享成長的晨會……一系列新的舉措，讓電纜公司煥發了活力。我們先后和浙江一舟、江蘇聯通、上海匯海等行業內的優質客戶建立了長期穩定的合作關系，從原來單一的電信客戶轉變為給行業大伽OEM的代工企業，經營狀況每年持續好轉。

時代在變，市場在變，客戶的需求也在變，我們電纜公司也必須有新的改變。2019年初，我接任總經理職務，開始產品的整合，把不賺錢沒優勢的民用電線產品剝離，把主要力量放在提高大對數電纜市場競爭力上，對內強化技改和成本控制，對外加強和政府部門、行業協會的聯系，不斷提高企業知名度和美譽度。與此同時，我們也不斷優化團隊結構，吸收了一批年輕、能力強的員工加入。通過近些年的努力，地鐵專用通信電纜已經成為我們的核心產品，在地鐵、輕軌、機場、政府專用機、部隊這些細分市場，我們的銷售收入、市場占有率已排名浙江第一、國內前列。

回顧這30年，我要感恩尖峰這個平臺給了我鍛煉成長的機會；感恩電纜廠的每個同事給予的支持和配合；感恩每個客戶，不論業務大小、時間長短，都是我工作中的貴人。一輩子只從事一份工作，一輩子只在一個單位，我無怨無悔，并以此為榮。在尖峰上市30年、電纜公司成立30年的特殊日子里，我衷心地祝福電纜公司在專精特新的道路上越走越穩，祝福尖峰集團在多元化發展的道路上越來越好！（電纜公司章慈）

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