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藥業公司部署2024年代理銷售工作
發布時間：
2024-02-28
2月4日、5日，藥業公司召開代理年度銷售會議，總結2023年工作得失，部署2024年工作。
上一年度奧洛他定（貝潤寧）產品銷售工作成績突出的業務員、省區經理及代理商在會上做案例分析，分享成功經驗，總結不足之處。藥業公司銷售部副經理何松勤從經營分析、工作亮點、產品分析、商務簡析、存在的問題及對策等方面，對2023年的代理銷售工作進行全面總結，并提出2024年度代理銷售的工作思路和舉措，強調要抓住“執行力”這一關鍵詞，圍繞“建體系、抓過程、強管理、求突破”的方針，提高過程管控和市場拓展能力。藥業公司總經理助理、銷售部經理黃思亮表示，設想和措施的落實，需要銷售團隊統一思想、認知和行動。他要求，2024年各省區銷售團隊做好過程管理，梳理增長點，商務部分要做好流向管理，確保流向的完整性、及時性和準確性。
集團公司副總經理、藥業公司總經理黃金龍在會上發言，分析了代理銷售過去一年中取得的亮點與存在的問題，針對銷售部管理層重點工作不突出，缺乏制度執行剛性，區域經理沒有活力，缺乏主動性等方面的不足，提出管理層要加強過程管理，提高服務能力，完善管理制度，做好新上市產品的市場規劃和目標落實；省區經理要嚴格遵守規章制度，對制度懷有敬畏之心，主動尋找新的優質代理商，積極配合代理商做好市場推廣工作，增強大局意識，加強與代理商、商業公司的交流等幾點要求。
集團公司董事長、藥業公司董事長蔣曉萌出席會議，對區域責任制進行分解和梳理，就團隊建設、機制引進、責任落實等方面對藥業2024年代理銷售工作提出要求。
此次會議還邀請了浙江省健康科普專家、金華市第二醫院主任醫師范衛星做題為“壓力與心理健康”的講座，充分關心銷售人員的心理健康問題，幫助緩解工作壓力。
通過這次會議，藥業公司銷售部理清了2024年的工作思路，銷售團隊凝聚力得到進一步增強，對齊心協力完成任務目標充滿信心。（潘依蘭）
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本報訊“要想企業發展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠。”7月24日，總經理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業根據產業發展趨勢和集團發展戰略，制訂出未來三至五年具體的中長期經營發展規劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業務板塊根據產業發展趨勢和集團發展戰略，分別制訂2016－2018年的經營戰略規劃的要求。虞建紅指出，當前集團公司戰略決策和戰略發展能力、效率還有待提高，各企業對集團發展戰略的宣傳、理解和執行還不到位，各業務板塊缺少中長期的經營規劃，制約了企業經營業務的發展、核心產品和盈利能力的培育、產品品牌的建設、業務規模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿易公司制訂三年期工作目標，并與該公司經營班子簽訂三年期的經濟責任制，實際效果表明，此舉使經營班子經營思路更加清晰明確，在目標設置、工作安排、業務拓展等方面更加科學理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業務板塊制訂中長期發展規劃的要求。根據各業務板塊的行業特點、市場環境等具體情況的不同，公司分別對各業務板塊發展規劃的重點內容作出要求。如醫藥板塊重點在主要盈利產品的銷售增長目標、產品開發與
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