新聞中心
news
勤勤懇懇“跑”市場
發布時間：
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進廠了，當時生產線還沒正式投產。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業到知名企業的成長和發展，自己也逐漸蛻變成一個經驗豐富、業績突出的老營銷員。
在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個分部都做過。做銷售的都知道，換個片區，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅決服從安排，不管在哪個區域都認認真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強走弱，價格跌宕起伏，大冶尖峰每個片區、每個營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負責的大冶、陽新區域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區域內袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計劃任務。
市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強與經銷商、用戶和同業的溝通，促進市場穩定；二是及時準確了解市場信息，以便于公司及時掌握市場趨勢、迅速做出應對。而要做到這些，他的訣竅只有一個字——跑。
通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區域經銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產品流向進行檢查，及時查漏補缺。銷售行業常見的串貨現象，2022年在他負責的區域市場里一次也沒有發生。
通過“跑”來拓展市場。因為2022年湖北市場需求下行，為了穩定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點多出門，晚上八九點還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數百噸，散裝水泥也成功進入多家商混站。
通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學習，為弄清楚一個技術參數，或者水泥使用中的特殊要求，經常“跑”到實驗室，向負責質量、技術的同事請教，豐富了自己的水泥專業知識，使他在處理客戶投訴和質量異疑時能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現象，汪文清第一時間趕到現場，仔細了解對方使用的各種材料，通過分析發現，因為當地砂石供應緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導致混凝土品質偏低出現起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽得到了有效維護。
市場如戰場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會成為維系客戶關系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會開車的汪文清在50歲那年，特地報名學車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車里程都有四五萬公里。
在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個片區、負責什么業務，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復一日，年復一年。他這種工作態度不僅得到了客戶的高度評價，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）
更多資訊
在近日召開的金華市慈善總會第五次會員代表大會暨五屆一次理事會上，尖峰集團等17家單位當選副會長單位。
2024
08-12
為加強人才培養，提升新員工的綜合素質，8月5日至7日，集團公司董事長蔣曉萌、總經理虞建紅、副總經理項崇平等領導和相關部門負責人給新進大學生員工做了為期三天的入職培訓。
2024
08-12
7月31日下午，集團黨委組織召開黨委擴大會議，全體黨委委員、各下屬黨組織書記一同學習二十屆三中全會精神。
2024
08-12
醫院、藥店、藥企合作，優化服務能力 大藥房與市人民醫院、暉致醫藥開啟聯動
7月24日上午，尖峰大藥房與金華市人民醫院、暉致醫藥有限公司簽訂三方戰略合作協議，將通過醫院、藥店、藥企聯動，為患者提供更完善的中國式現代化醫療服務。
2024
08-01
尖峰安全管理創新成果成為行業經典案例 云南尖峰被評為建材行業管理創新型企業
7月11日，中國建筑材料企業管理協會發布了2023-2024 年建材企業管理創新成果（案例）暨建材行業管理創新型企業名單，集團公司報送的管理創新成果“以推進企業安全文化創新為目標的現代化風險管理體系建設”被評為“2023-2024年建材企業管理創新成果經典案例”，云南尖峰水泥公司被評為“2023-2024年建材行業管理創新型企業”。
2024
08-01
7月20日，集團黨委組織了一次特別的廉政警示教育，到素有“江南第一家”之稱的浦江縣鄭義門參觀，學習古人的清廉家風。
2024
07-23
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數據提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
