勤勤懇懇“跑”市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:
2023-07-11
汪文清是大冶尖峰的老員工,2007年12月就進(jìn)廠了,當(dāng)時(shí)生產(chǎn)線還沒(méi)正式投產(chǎn)。15年來(lái),他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,自己也逐漸蛻變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的老營(yíng)銷員。
在大冶尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷部,汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富,武漢、黃石、黃岡、陽(yáng)新、咸寧幾個(gè)分部都做過(guò)。做銷售的都知道,換個(gè)片區(qū),就意味著營(yíng)銷渠道和客戶資源都要重新開始,但他卻從來(lái)沒(méi)有怨言,只要公司需要就堅(jiān)決服從安排,不管在哪個(gè)區(qū)域都認(rèn)認(rèn)真真去做。2022年的湖北水泥市場(chǎng)需求由強(qiáng)走弱,價(jià)格跌宕起伏,大冶尖峰每個(gè)片區(qū)、每個(gè)營(yíng)銷員的工作難度都無(wú)形中增大了。汪文清負(fù)責(zé)的大冶、陽(yáng)新區(qū)域袋裝市場(chǎng),一直是大冶尖峰的重要盈利點(diǎn),工作壓力自然更大。但在他的努力下,區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒(méi)有萎縮,最終還超額完成了計(jì)劃任務(wù)。
市場(chǎng)下行銷量不下降,汪文清究竟有什么秘訣呢?他說(shuō),一是加強(qiáng)與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通,促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定;二是及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息,以便于公司及時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、迅速做出應(yīng)對(duì)。而要做到這些,他的訣竅只有一個(gè)字——跑。
通過(guò)“跑”來(lái)把握市場(chǎng)。大冶、陽(yáng)新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右,如果沒(méi)有其他安排,汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店,他不僅是見見面聊聊天,更重要的是了解終端市場(chǎng)的變化,對(duì)產(chǎn)品流向進(jìn)行檢查,及時(shí)查漏補(bǔ)缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象,2022年在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)里一次也沒(méi)有發(fā)生。
通過(guò)“跑”來(lái)拓展市場(chǎng)。因?yàn)?022年湖北市場(chǎng)需求下行,為了穩(wěn)定銷量,汪文清有意識(shí)地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場(chǎng)延伸,積極拓展江西修水市場(chǎng)。修水距離大冶尖峰較遠(yuǎn),客戶對(duì)尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水,大都是早上6點(diǎn)多出門,晚上八九點(diǎn)還沒(méi)到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下,客戶逐漸認(rèn)可了尖峰,不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸,散裝水泥也成功進(jìn)入多家商混站。
通過(guò)“跑”來(lái)解決問(wèn)題。汪文清喜歡學(xué)習(xí),為弄清楚一個(gè)技術(shù)參數(shù),或者水泥使用中的特殊要求,經(jīng)常“跑”到實(shí)驗(yàn)室,向負(fù)責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請(qǐng)教,豐富了自己的水泥專業(yè)知識(shí),使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時(shí)能夠游刃有余。有一次,用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象,汪文清第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),仔細(xì)了解對(duì)方使用的各種材料,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),因?yàn)楫?dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張,用戶施工使用的砂石含泥量高,導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了,問(wèn)題也順利解決,尖峰水泥的聲譽(yù)得到了有效維護(hù)。
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),“跑”得多不多、快不快、好不好,往往會(huì)成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率,原本不會(huì)開車的汪文清在50歲那年,特地報(bào)名學(xué)車,考出了駕照。這幾年,他每年的行車?yán)锍潭加兴奈迦f(wàn)公里。
在大冶尖峰做銷售15年,無(wú)論在哪個(gè)片區(qū)、負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù),汪文清始終把集體利益放在首位,勤勤懇懇地“跑”市場(chǎng)、“跑”客戶,日復(fù)一日,年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評(píng)價(jià),也深深地感染著身邊的同事們。(姚灑)
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尖峰水泥成功進(jìn)入瀾滄機(jī)場(chǎng)工程
本報(bào)訊9月26日,由云南尖峰水泥公司生產(chǎn)的第一批機(jī)場(chǎng)跑道水泥順利送達(dá)瀾滄機(jī)場(chǎng)工地,這標(biāo)志著尖峰水泥在滇西南市場(chǎng)拓展又邁出了重要一步。瀾滄機(jī)場(chǎng)位于普洱市瀾滄拉祜族自治縣東回鎮(zhèn)境內(nèi),是瀾滄、孟連、西盟“邊三縣”和“普洱綠三角”旅游區(qū)的中心,輻射范圍廣,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。該項(xiàng)目是國(guó)家“十二五”規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目,也是云南省重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目,于2013年1月獲得國(guó)務(wù)院、中央軍委批復(fù)立項(xiàng),于2014年11月底開工,預(yù)計(jì)2017年4月完工。瀾滄機(jī)場(chǎng)本期工程按滿足2020年旅客吞吐量25萬(wàn)人次、貨運(yùn)吞吐量750噸的目標(biāo)設(shè)計(jì),包括建設(shè)一條長(zhǎng)2600米、寬45米的跑道,新建3000平方米的航站樓,站坪停機(jī)位4個(gè),包括通訊、導(dǎo)航、燈光、氣象等配套工程,項(xiàng)目總投資15.33億元,建成后可供波音737系列,空客A319、A320系列,MA-60等客機(jī)起降。自瀾滄機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目開工以來(lái),云南尖峰就將其列為爭(zhēng)取的重要目標(biāo)。與普通水泥相比,機(jī)場(chǎng)跑道專用水泥除普通42.5硅酸鹽水泥優(yōu)等品的要求外,還具有收縮性小、耐磨性強(qiáng)、抗凍性好、含堿量低等特性,生產(chǎn)難度較高。為此,云南尖峰在項(xiàng)目爭(zhēng)取的同時(shí),集結(jié)技術(shù)力量進(jìn)行攻關(guān),在熟料成分確定、熟
2020
07-31
金得爾兒嬰藥品有限公司成立尖峰藥業(yè)進(jìn)軍嬰幼兒藥品市場(chǎng)本報(bào)訊近日,由尖峰藥業(yè)控股的中德合資浙江金得爾兒嬰藥品有限公司完成注冊(cè),尖峰藥業(yè)將以此為基礎(chǔ),引進(jìn)德國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品,開拓嬰幼兒用藥市場(chǎng)。浙江金得爾兒嬰藥品有限公司由尖峰藥業(yè)與德國(guó)葛芙制藥有限公司、珠海橫琴德運(yùn)嘉國(guó)際貿(mào)易有限公司三方聯(lián)合出資成立,注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元,其中尖峰藥業(yè)以現(xiàn)金出資1100萬(wàn)元,占注冊(cè)資本的55%;葛芙制藥以“地西泮栓”、“對(duì)乙酰氨基酚栓”兩項(xiàng)專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)500萬(wàn)元出資,占注冊(cè)資本的25%;德運(yùn)嘉以現(xiàn)金400萬(wàn)元出資,占注冊(cè)資本的20%。公司注冊(cè)地址在金華市金西開發(fā)區(qū),將租用尖峰藥業(yè)金西制藥廠現(xiàn)有的廠房進(jìn)行改造,努力吸取各自專長(zhǎng)和采用適宜的先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)的管理方法,致力于建成一個(gè)以嬰幼兒、兒童用藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。此次合作中,葛芙制藥以專有技術(shù)評(píng)估作價(jià)入股的“地西泮栓”、“對(duì)乙酰氨基酚栓”,相應(yīng)產(chǎn)品都已經(jīng)在德國(guó)上市,其中地西泮栓是用于抗焦慮、睡眠障礙,增加肌肉張力的治療藥物;對(duì)乙酰氨基酚是用于感冒或感冒引起的發(fā)熱,也用于緩解輕至中度疼痛。合資公司成立后,將以這兩項(xiàng)專有技術(shù)為基礎(chǔ),進(jìn)行相
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07-31
本報(bào)訊近日,大冶尖峰水泥公司專門成立了以集團(tuán)公司副總經(jīng)理、大冶尖峰總經(jīng)理張峰亮為組長(zhǎng)的“反三違”專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,在全廠范圍內(nèi)大力開展反“三違”活動(dòng)。大多數(shù)安全事故來(lái)自于違章指揮、違規(guī)作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律。為減少乃至杜絕“三違”現(xiàn)象,根治違章頑疾,消除事故隱患,規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為,預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,大冶尖峰根據(jù)保安鎮(zhèn)安委會(huì)開展“反三違、防事故、保安全”集中整治行動(dòng)實(shí)施方案的要求,開展了反“三違”專項(xiàng)活動(dòng),旨在加強(qiáng)員工對(duì)“三違”危害性的認(rèn)識(shí),使安全教育培訓(xùn)更具針對(duì)性,使安全規(guī)章制度的執(zhí)行更加到位,提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全技能水平,不發(fā)生違章導(dǎo)致的人身傷亡事故、誤操作事故等責(zé)任事故,切實(shí)做到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化反違章、程序化防事故、規(guī)范化保安全,全面實(shí)現(xiàn)2016年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃,本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,第一階段自9月1日至9月15日,為動(dòng)員部署階段;第二階段自9月16日至10月15日,為推進(jìn)實(shí)施階段;第三階段自10月16日至10月20日,為總結(jié)提高階段?;顒?dòng)主要通過(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)、橫幅,開展“反三違”自查,組織學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)典型違章100條》、《崗位安全操作規(guī)程》等安全規(guī)
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本報(bào)訊大冶尖峰水泥公司金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦水土保持方案日前通過(guò)專家評(píng)審。為有效預(yù)防和治理水土流失,保護(hù)和合理利用水土資源,減輕水、旱、風(fēng)沙災(zāi)害,改善生態(tài)環(huán)境,根據(jù)《中華人民共和國(guó)水土保持法》、《開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土保持方案管理辦法》等法律法規(guī)及相關(guān)技術(shù)規(guī)范和當(dāng)?shù)毓芾聿块T的要求,大冶尖峰于今年5月委托大冶市水土保持試驗(yàn)站編制金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦的水土保持方案。近期,兩個(gè)礦山的水土保持方案編制完成并組織了專家評(píng)審。經(jīng)過(guò)近一天的認(rèn)真評(píng)審,與會(huì)專家、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案給予了較高評(píng)價(jià),并提出了一些完善建議和意見,同時(shí)對(duì)大冶尖峰高度重視礦山水土保持工作的態(tài)度表示充分肯定,一致同意上述兩個(gè)方案通過(guò)評(píng)審。金山石灰石礦和白云寺砂頁(yè)巖礦的水土保持方案服務(wù)年限均為5年。在今后5年內(nèi),大冶尖峰將委托水土保持監(jiān)理、監(jiān)測(cè),并逐步按照方案組織落實(shí)防治措施。到2021年左右,大冶尖峰將根據(jù)水土保持方案實(shí)施情況編制技術(shù)評(píng)估報(bào)告,檢查施工及責(zé)任落實(shí)等情況,評(píng)價(jià)防治水土流失效果,并申請(qǐng)竣工驗(yàn)收。(大冶尖峰)
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