藥業銷售部總結一季度代理工作
發布時間：
2023-05-11
本報訊 4月19日、25日，尖峰藥業公司銷售部分別在長沙、濟南，分兩批召開一季度代理工作總結會。
本次會程與以往的會議不同，劃分了南北兩大區域，分別于長沙、濟南召開，便于各省區經理就近參會的同時，深入市場一線開會還可以提高解決問題的效率，有效鼓舞團隊士氣，有助于激發團隊發現問題、解決問題的積極性。
會上，各省區經理對一季度的銷售完成情況、工作亮點進行匯報，并規劃二季度的工作重點。針對市場反饋的困難和需藥業公司協調解決的產品發貨、回款、竄貨等問題，銷售部相關負責人在現場出具解決對策，對不能當場解決的問題，責令相關當事人在指定時間內協助解決。
會議對一季度代理銷售情況進行了總結，剖析了各省區存在的亮點及不足，對藥品新中標省份和拳頭產品的銷售以及二三終端市場的開發等下一步工作進行了細化。同時還針對鹽酸奧洛他定滴眼液市場格局發生的變化以及愈演愈烈的集采內卷做提前布局。從市場角度對貝潤寧鹽酸奧洛他定滴眼液廣東區域零售終端案例進行分析，明確了市場風向，開拓了一種切實可行的銷售模式，延長了產品的生命周期。
藥業公司總經理助理、銷售部經理黃思亮重點對控貨、案例整理、新產品發掘、流向等問題作了強調，要求各省區經理理解批發調撥與零售的協同發展和管理整合的戰略意義，做好市場管理的同時，落實好既定的銷售計劃，二季度扎實做好拳頭產品上量工作；銷售團隊要不斷優化，不斷提升業務能力，以適應日新月異的市場發展和變化。（杜錢昊）
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