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藥業銷售公司部署2017年工作

發布時間：

2020-08-14

藥業銷售公司部署2017年工作

本報訊 1月15日、24日，尖峰藥業銷售公司先后召開終端、代理年度總結會，回顧2016，部署2017年工作。

1月15日召開的終端銷售總結會上，各辦事處經理對2016年的工作分別做了匯報，總結工作得失，分析存在問題，交流新一年工作計劃。藥業銷售公司常務副總經理許俊雄從銷售業績、具體工作、存在問題等方面，對終端銷售總體情況進行總結，圍繞“增激勵、重學術、強推廣”的工作重點，就激勵機制、隊伍建設、招標議價、營銷創新、學術推廣等方面，對2017年的工作進行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標分解方案和考核標準。

藥業公司副總經理、藥業銷售公司總經理金學才在會上對終端銷售2016年的優缺點進行點評，根據當前醫藥行業發展趨勢，他要求各辦事處要抓住醫保調整的機遇，加大醫院開發力度；加強溝通拜訪，實現銷售上量；加大學術推廣力度，積極應對趨勢變化；業務員要加強自身培訓、學習，加強辦事處內部管理；創新銷售模式，做好終端銷售工作。

會上還根據工作業績對業務員級別進行評定，對獲得年度銷售競賽獎的集體和個人進行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責任制。

1月24日召開的代理銷售會議上，各區域經理從產品銷售、新客戶開發、存在問題、新一年工作、目標實現等方面，對上半年工作進行總結匯報。區域經理和管理人員從企業忠誠度、歷年銷售業績、年度銷售業績、市場拓展能力等五個方面對匯報者進行考評，并針對匯報中的要點進行提問。

會議討論通過了新的區域經理激勵和考核方案，宣布對幾個銷售額較小的區域進行撤并的決定，并進行了區域經理競聘。參加競聘人員以先前匯報時所得的考評分進行排名，位居前十的區域經理優先選擇區域議價，經過三輪競標，最終確定競聘結果。

集團公司副總經理、藥業公司總經理黃金龍在代理銷售會議上，從多個方面分析了當前醫藥行業形勢，指出了面臨的挑戰和機遇。他表示，區域經理激勵政策將有所調整，希望各區域對新政策要深刻領會，并堅決執行。

集團公司董事長、藥業公司董事長蔣曉萌參加代理銷售會議并講話。他對代理銷售工作進行了點評，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴重等問題，要求藥業銷售公司有針對地組織各類培訓，銷售人員也要加強學習，提高自身的銷售技能，根據公司重點產品的生命周期和銷售策略認真思考，解決銷售中出現的問題。（倪穎珍許獻忠）

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